Do inconformismo em não deixar que um material tão nobre tivesse um uso tão pobre, nasceu a idéia de aproveitar os "resíduos' e transformá-lo em xaxins feitos de fibra vegetal que passaram a ser comercializados em grandes lojas do varejo para a casa.
Só que isso não era suficiente. Em 2017, Guilhermo queria descobrir utilizações mais nobres para a biomassa que produzia. E foi assim que, em visitas ao Centro Universitário de Volta Redonda, ele conheceu um pesquisador que estava desenvolvendo um produto usando a mesma biomassa descartada após a colheita do palmito com o objetivo de absorver vazamentos de petroleo com muita eficiencia. O pesquisador virou sócio da empresa e foi aí que surgiu a Biosolvit.
"Começamos a participar de pitches internacionais . Primeiro pitch foi em Paris onde apresentamos nossa solução no StartOut Brasil”..
A Total Petrolífera gostou do produto e pediu para testar no Instituto Cedre na França , e o produto foi considerado o absorvedor de petroleo mais eficiente do mundo. Além dele ser mais rapido e eficiente ele permite o reaproveitamento do oleo reduzindo os custos de remediação" conta Guilhermo.
De Barra Mansa, pequena cidade a Sudeste do Estado do Rio de Janeiro, a empresa começou a atender grandes industrias de petroleo, mineraçao, redes de postos de gasolina, empresas de energia, entre outras. "O biopolimero, absorvedor de petroleo que passou a ser o carro chefe da linha Bioblue Ecofast, fez com que a Biosolvit, em apenas 3 anos, optasse por adquirir uma empresa de distribuição do produto para expandir seu crescimento. "Hoje somos 27 vezes maiores do que em 2019. Crescemos a uma taxa de 3 vezes ao ano. Este ano devemos chegar ao faturamento de U$ 3M" , conta ele.
E a coisa não para por aí. A empresa fez uma parceria com outra startup para desenvolver a solução Biogreen Agro, um biofertilizante que revigora os nutrientes do solo recuperando a produtividade da lavoura.
Outra linha de negócios é a de adubo organico mineral composto pela solubilização de rochas por liberaçao de potassio e fosforo e nitrogenio mais o biofertilizante e a biomassa da palmeira. Juntos eles formam um biocomposto que recupera a terra. Outro produto que a Biosolvit está desenvolvendo nasceu a partir do descobrimento de que além de absorver petróleo , a biomassa ele consegue absorver os hidrocarbonetos, que são elementos cancerígenos, com 99.7% de eficácia.
"Tratamento de água é um grande desafio da Humanidade para os próximos anos e por isso estamos trabalhando no desenvolvimento de películas para o tratamento da água em sistemas de filtração de indústrias e nas residências" comenta Guilhermo.
Aprendizados e marcha para a frente
"Hoje a venda de xaxins, que compõem a linha BioGreen Home que foi o início de tudo, representa muito pouco do nosso faturamento. Esta linha tem uma outra dinamica. Depende do consumidor final. "Começar a vender no varejinho, ao invés das grandes redes de autoserviço, atrasou nosso processo de expansao. O varejo é um bicho diferente e uma série de pequenos erros fez com que esta linha andasse mais devagar"conta Guilhermo.
Estes produtos são hoje comercializados em 15 estados brasileiros através de grandes lojas do varejo.
A Bio Green Agro, também está em pleno desenvolvimento das soluções para agricultura. As demais linhas, BioBlue Response - linha de absorçao e contençao para petroleo e derivados - e BioBlue Treament - para o tratamento de águas - esta ultima ainda na fase de testes, andam de vento em popa.
Além das linhas de produtos, a Biosolvit achou que havia chegado o momento de criar o BioCollab, cuja função é a de para controlar os projetos de inovaçao da empresa. Ele está ainda no primeiro estágio. A proxima etapa será permitir que alunos de mestrado e doutorado possam mostrar suas teses para esta divisão e passem a ser investidos e associados da empresa.
"Queremos mudar a história da pesquisa de base no Brasil. Grandes idéias morrem nas estantes das universidades . Há também aqueles que criam uma empresa de um produto só. O que queremos é ser o grande catalisador de inovaçao no Brasil. Vamos pegar projetos de ciencia de base e gerenciar estes projetos, garantindo o Go to Market destas idéias. Queremos que os inventores , criadores tenham co- participaçao e estejam conosco no crescimento destes negocios" diz Guilhermo.
Conselhos para quem começa a empreender
Guilhermo tem muita cautela nos negócios quando se trata da governança e do controle. "Ter um modelo de governança bem estruturado fundamental. Temos aqui um modelo bastante maduro para o nosso tamanho e queremos aprimorá-lo cada vez mais" comenta ele dizendo que os Conselheiros precisam ter visão critica e aportar sugestões sem ter medo. Outra coisa importante é colocar a energia no que é mais importante para crescer organizado. Prestar atenção no CapTable. "Fizemos duas captações no mercado e os sócios fundadores ainda têm 75.2% do capital. E, para isso é preciso ter regras de governança muito bem estruturadas".
Biosolvit para o mundo
A conexão da empresa com mercados externos teve início com duas parcerias : uma nos Estados Unidos e outra na Europa. Guilhermo quer que os produtos conquistem a credibilidade a partir de parceiros locais dos quais a empresa é associada como é o caso da TechnoFink, nos Estados Unidos para o mercado de Oil&Gas. A Inglaterra é outro mercado para o qual a empresa aponta.
Quanto ao futuro próximo ( 2 anos) o empresário informa que quer ter uma operaçao consolidade do ponto de vista ambiental, com uma operaçao de tratamento de águas ganhando escala, uma operaçao de produtos para jardinagem expandindo e o BioGreen Agro avançando.
Para o BioCollab, a expectativa é a de te 40 a 50 projetos avançando.
E isso é apenas o começo.
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